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【群英汇---创业英雄榜】徐瀚和透明温馨的小雨伞
来源:  本站     发布日期:  2017-1-19


        徐瀚,深圳木成林科技有限公司创始人CEO,毕业于香港科技大学,是美国杜克大学的交流访问学者,拥有丰富的海外金融保险工作经验。

        2014年,徐瀚和光耀、韩立炜组成核心团队,创立了深圳木成林科技有限公司,并召集一群热爱并从事互联网行业超过十年老网虫和一群拥有多年保险行业经验的保险专业人士,创立了第一期产品——小雨伞保险特卖平台:基于互联网大数据,为具有特定相似属性的人群设计专属保险特卖平台。



传统保险行业的互联网时代


        在国外有着悠久历史的保险行业在中国的市场却显得很年轻,野蛮发展的前期透支了大部分国内老百姓对它的信任。传统保险行业的不规范,诸如传销式的推广、亲友推荐式的拉客等方式使保险行业在一定程度被蒙上了传销式的恐怖外衣。
        统计数据显示,目前我国共有50余家保险企业涉足互联网业务,2012年我国保险网销保费收入规模达到39.6亿元,较2011年增长了123.8%。中国保险报业股份有限公司董事长赵健曾公开表示,2006年中国的网络保险市场规模还不足2亿,而2011年中国的网络保险已有着300多个亿的规模,年均增速超过200%。据艾瑞咨询预计,2016年中国保险电子商务市场在线保费收入规模将达到590.5亿,渗透率将达到2.6%,互联网保险销售正在迎来爆发期。
        而在详细对比了海外及内地的保险市场之后,徐瀚和他的伙伴们惊奇地发现内地保险市场还有巨大的提升发展空间和待改进的痛点。经过详细探讨论证,他们发现了症结所在:国内市场上肯定有不少靠谱的保险产品、靠谱的保险从业者,但是用户在迷雾中完全无法分辨。重要原因是保险涉及专业金融知识,普通用户眼里的保险确实是复杂及不透明的。“于是我们诞生了一个很朴素的想法,未来保险行业一定要变得简单、透明,而这个路径的达成非常依赖天然就开放透明的互联网。”



在线简易保险只为用户而生


        基于这个想法,木成林推出了“小雨伞”,一家专门定制保险的特卖平台开始着手实现他们的朴素梦想。
        小雨伞保险的所有保险产品,都是由团队专业的保险精算师、专业保险核保人员联合保险公司独家定制的,在其它平台上买不到。“因为我们的保险责任和条款,是我们团队经过专业的用户画像及数据分析‘生产’出来的。我们收集不同人群的需求,把性价比最高的保障带给特定的群体。”
        谈到小雨伞保险区别于其他保险的特点,徐瀚指出,小雨伞的产品更适合具体人群具体场景。“比如我们为妈妈联盟、悦跑圈马拉松用户等都设计过专属的保险产品,有过成功案例”。他认为,小雨伞保险最大的优势在于它彻底解决了保险销售渠道费用高、用户无法全方位比较各类保险产品、不完全相同属性人群交付相同保费、线下销售人员素质参差不齐、以及在佣金驱动下不能够满足客户具体需求等保险业界弊病。“我们深信应该是先有客户需求,后有适合需求的保险产品,而不是当前先有基于算法的产品,而后强推给客户的做法。另外小雨伞系列的互联网后续服务将涵盖营养、运动、健康管理等功能,使得保险产品在细分市场做到极致体验。”



>>>>「创业最前线」对话小雨伞保险核心团队>>>>


创业最前线:如何理解以小雨伞为代表的新兴互联网保险和传统保险之间的关系?

小雨伞:所谓“哥哥捣乱,弟弟挨打”。从前哥哥办了很多坏事把行业搅乱了,弟弟本来是个好学生,但是用户认为你和哥哥一样还是捣蛋鬼。小雨伞保险就是这个行业的弟弟,我们现在希望做的就是把哥哥捣蛋使坏的印象改变过来,做简单透明的保险。

创业最前线:为什么命名为“小雨伞”,有什么特别含义呢?

小雨伞:小雨伞寓意是“挡风遮雨”、“未雨绸缪”。我们希望我们的平台就像一把简单可靠的小雨伞,为每一个需要的人遮挡人生的风风雨雨。

创业最前线:对用户来说,最担忧就是保险理赔的繁琐,这方面小雨伞是怎么处理的?

小雨伞:首先我们的保险购买渠道是非常便利的移动购买渠道,通过小雨伞官方以及官方微信公众号来进行,生成无纸化电子保单。此外我们拥有最通俗易懂的保险产品介绍,用户看到合适的保险可以通过微信分享给亲人朋友,最具保障的是用户购买后如果保单未生效还可以一键退保。针对用户担心的保险理赔,小雨伞保险全国独家发布理赔流程“咔嚓理赔”,我们保险理赔团队尽可能实现理赔电子化,同时会站在用户立场帮助申请理赔。


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        徐瀚还是位社会活动家,他担任香港亚洲青年协会的会长,香港百川汇副会长,香港创客节常务副主席,为促进青年交流成长贡献他的力量。他还对帆船航海运动十分喜爱,曾代表香港科技大学参加大鹏杯、中国杯等中国帆船顶级赛事。他与志同道合的朋友组建了鸿帆体育,并以联合发起人的身份于2014年12月成功举办了亚洲首届海上丝绸之路全球商学院帆船赛。2014年因为致力于推广海上运动,徐瀚获得了天荣体育在F1摩托艇全球夺冠夜颁发的“F1摩托艇最佳合作伙伴”荣誉。


(图为小雨伞保险团队在深圳七星湾帆船会拓展活动)

        今年年初,小雨伞保险特卖平台以独特的互联网视野和优秀的创业团队获得知名风投千万量级资金注入。
        12月4日,平安产险、微信、小雨伞保险在深圳举办新闻发布会,联合推出业内首款运动意外险“动力保”,专为日常运动可能出现的意外提供保障,引领了互联网加运动大数据加保障的创新潮流。



        现在小雨伞正用他们简单、透明的在线保险方式不断的给传统保险行业带来清新之感。希望小雨伞保险团队,将他们的保险之梦越筑越大。

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