台风过后，天空晴朗得如同被清扫过一般。而在天公作美的这个周末，蓝海湾孵化港第一期课程--销售策划亦顺利举行。本期课程，蓝海湾特邀了拥有多年创业经验及指导经验的李汉强博士，来给大家进行一场为期两天的销售策划课程培训。在两天的培训时间里，李博士就其销售体系及实际案例分析，为学员们带来了一次干货满满的学习体验。
◆6月9日◆
课程伊始，李博士先和大家简单说明了一下本次两天课程的安排，接着便引出了本次课程的核心内容：销售理论体系。从产品概念的五要素“VPGPP”出发，再到市场，价格以及品牌，李博士系统地讲述了一套完整的销售逻辑和销售理论。
在这个过程中，李博士提出了一个创业框架——价值定位、切入口、增长、产品化、推广，并在随后的时间里对整个框架作了详细的解释及说明。在课上，李博士还以水的销售为例，引发了大家思考和讨论。水是一个极其普通的东西，但是在不同环境不同人群眼中，水也有着不一样的价值观。因此，产品不应仅仅局限在一个固定的价值，应该有一个对卖家最为有利的价值。
◆6月10日◆
有了产品，那么一个不得不面临的问题来了——如何定价？
如何定价，是每个创业者都会出现的疑问。李博士通过价格设定的前提、最高最低价的限制及产品的希望等角度，为大家定制了一套全方位的定价策略：价格+功能，是最初的销售原型；有了原型，添上安心，是可以开始进入销售；当进入销售，再加个形象，则可以稳定销售了。
光说不练假把式，为了引导学员思考，在下午的课程中，通过真实案例分析，李博士将所讲知识与案例相结合，与学员一起互动交流。在课程当中，李博士结合学员现状，提出了相应的建议，在座的小伙伴们也纷纷表示希望可以进一步得到老师的指点。
两天的学习虽然已经结束，但相信对大家来说，这并不是结束，而是一个新的开始。在接下来的日子里，希望大家学以致用，我们也将继续陪同创业者们共同前进，在创业的道路上为大家护航。下一期的课程更精彩，各位敬请期待吧～
